Sei un imprenditore e vuoi incrementare il fatturato della tua azienda? Hai un marchio e vuoi aumentare il portafoglio della tua clientela? Hai un’azienda giovane sul mercato e vuoi espanderti nel tuo territorio?
Per fare questo hai due opzioni: puoi cercare i tuoi clienti online o offline.
Cercare i clienti online ti permette di raggiungere un maggior numero di contatti ma le probabilità che diventino clienti a breve termine, sono scarse. Per questo devi anche spendere per creare una tua immagine accattivante online, nel marketing e pubblicità a pagamento. Il percorso è lungo e magari non hai a disposizione un budget per sostenere questi costi.
Ma i clienti si possono trovare anche offline, cosi come hai sempre fatto da quando hai iniziato la tua attività.
La scelta di utilizzare questa strategia tradizionale è dovuta al fatto che si, è vero che oggi le persone cercano le informazioni online, ma si fidano di più a fare gli acquisti direttamente, soprattuto quando devono acquistare i servizi. Per non parlare del fatto che ci sono persone più legate alla tradizione che non si sono lasciate coinvolgere tanto da internet e digitalizzazione o persone più anziane che non usano i dispositivi elettronici. Queste persone preferiscono ancora il cartaceo e la relazione interpersonale.
Ed è per questo che le campagne elettorali si affidano ai volantini e lettere postali.
Utilizzare le strategie di vendita tradizionale, abbinate ad un sistema di pianificazione e organizzazione delle attività di vendita potrebbe essere la tua arma segreta vincente.
Puntare su un sistema di creazione di una lista di potenziali clienti offline aiuta ad ottenere una relazione con le persone. Questo tipo di approccio è preferito da tanti al posto del “compra e scappa via” che si incontra spesso online.
I clienti che preferiscono questo approccio, scelgono l’azienda per la relazione che si costruisce oltre che per la qualità dei prodotti e servizi offerti.
Una strategia a lungo termine è più sicura rispetto alle campagne pubblicitarie online che, una volta che smetti di spendere soldi, non ti arriva più nulla!
Il rapporto diretto con il cliente ti permette di estrarre meglio le sue esigenze e soddisfarle in modo ottimale, cosa che una strategia online non potrà mai fare in quanto è pre-impostata.
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