Please enter your email: SELEZIONE COLLABORATORI Avete un insieme di competenze di vendita chiaramente definite che state cercando? SI Quasi sempre Qualche volta No FORMAZIONE Hai un’agenda di formazione standard per un nuovo inserimento per prime due settimane di lavoro? SI Quasi sempre Qualche volta No È stato fissato un periodo di tempo entro quando il nuovo inserito nella squadra dovrebbe essere al 100% della capacità? SI Quasi sempre Qualche volta No Avete una strategia di creazione di report o programmi di formazione? SI Quasi sempre Qualche volta No I vostri commerciali possono esporre la USP (unique selling proposition)- presentazione di 30 secondi sulla vostra azienda / prodotto su richiesta? SI Quasi sempre Qualche volta No Tutti i commerciali conoscono le principali domande di qualificazione del cliente che dovrebbero porre? SI Quasi sempre Qualche volta No Il team di vendita ha un “programma di formazione continua” per monitorare l’efficacia continua delle interazioni di vendita? SI Quasi sempre Qualche volta No MONITORAGGIO Esiste un allineamento tra CEO/imprenditore e il nuovo inserito su quali siano gli indicatori chiave di prestazione più rilevanti? SI Quasi sempre Qualche volta No I commerciali sono in grado rilevare in autonomia i propri KPI (indicatori di performance)? SI Quasi sempre Qualche volta No I tuoi KPI (indicatori di performance) tengono conto dell’intero ciclo di vendita? SI Quasi sempre Qualche volta No Se dovessi chiedere ai tuoi commerciali, loro sarebbero in grado di dire se la squadra è in vantaggio o indietro rispetto al loro obiettivo trimestrale? SI Quasi sempre Qualche volta No PROCESSI Esiste un luogo centralizzato in cui tutti i venditori possono accedere alle “guide delle migliori pratiche”, i cosi detti PROCESSI? SI Quasi sempre Qualche volta No I commerciali hanno uno schema di base su come strutturare la loro giornata? SI Quasi sempre Qualche volta No Organizzi incontri regolari per iniziare e chiudere la settimana delle vendite? SI Quasi sempre Qualche volta No Organizzi un team building mensile / trimestrale? SI Quasi sempre Qualche volta No Il tuo CRM fornisce una semplice panoramica dell’intero lavoro dei tuoi commerciali? SI Quasi sempre Qualche volta No Loading … Question 1 of 16
